Next Level Kundenakquise
Eine neue Leadgewinnungsmethode wurde erarbeitet und ermöglicht durch aktive Weiterempfehlung zahlreiche neue Anfragen von potenziellen Leads.
Die Leadanfragen im Sommer 2024 haben keine überragenden Zahlen geliefert, und es wurde nach einer weiteren Methode gesucht, um neue qualitative Leads zu generieren. Die aktuelle IST-Situation wurde genau analysiert und bewertet. Drei neue potenzielle Leadgewinnungsmethoden wurden erarbeitet und mithilfe verschiedener Analysen bewertet. Die beste Methode, genannt „Aktive Weiterempfehlung“, wurde ausgearbeitet und zur Implementierung in der Leadgewinnung vorbereitet. Der Schwerpunkt lag darauf, mit geringem Kostenaufwand möglichst viele neue Leads zu generieren. Die Variante erwies sich als sehr wirtschaftlich, und die Arbeit war ein voller Erfolg.
Einleitung
Die hier zusammengefasste Arbeit umfasst eine detaillierte Analyse und Auswertung der aktuellen Leadquellen der care4IT AG. In Form einer Diplomarbeit wurde die Firma sowie deren Dienstleistungen und Services erklärt, eine Analyse des IST-Zustandes erarbeitet mit dem Ziel, eine neue erfolgreiche Leadquelle zu generieren.
Der Weg zum Ziel wurde sehr schnell klar, und ich konnte mit der Ausarbeitung beginnen. Die Motivation, eine neue Leadgewinnungsmethode zu finden, war sehr gross, und es gab nur wenige besondere Herausforderungen. Eine davon war die Beschaffung der Finanzzahlen der Marketingabteilung.
Luca Suter
Diplomarbeit in Public Version Im Anhang finden Sie eine gekürzte Version der Analyse sowie Lösungsfindung. Die neue Leadgewinnungsmethode bringt grosse Mehrwerte und ist nicht öffentlich zugänglich. Bei Interesse freue ich mich über Ihre Anfrage.
Download Diplomarbeit
