Managementausbildungen

Berufsbild

Das Gewinnen von Kunden bedingt ganzheitliches Marketing, von der Definition der Kundengruppen und Kundenbedürfnisse über die Marketing-Strategie bis zu deren konsequenten Umsetzung mit den idealen Instrumenten im Marketing-Mix. Marketing und marktgerechtes Denken sind aber nicht nur die Aufgabe der Unternehmensleitung, sondern alle Unternehmensbereiche müssen es leben, denn jeder Kontakt, jede Handlung tragen massgeblich zur Leistung an den Kunden bei. Diese kompromisslose Ausrichtung auf den Markt erfordert spezifische Marketing- und Verkaufsfunktionen, besetzt mit Mitarbeitenden, die über geprüftes Fachwissen und Können verfügen. Unter der Federführung von Swiss Marketing wurden deshalb in der Schweiz berufsbegleitende Ausbildungswege geschaffen, die mit eidg. Fachausweisen bzw. Diplomen abgeschlossen werden können.

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter aller Branchen, die den Einstieg in die Welt des Verkaufs und des Marketings suchen oder bereits darin arbeiten und ein fundiertes Fachwissen erlangen möchten, um in einem Markt erfolgreich tätig zu sein.

MarKom Zulassungsprüfung

Ausbildungen in den Bereichen Marketing und Verkauf setzen umfassende betriebs- und volkswirtschaftliche Kenntnisse voraus, damit Sie ihr Umfeld richtig einschätzen können. Die MarKom Zulassungsprüfung beinhaltet die gemeinsamen Basisfächer für die Berufsprüfungen und ist Voraussetzung für den Einstieg in die Fachausbildung für Marketing- und Verkaufsfachleute. Das Zertifikat ist 5 Jahre gültig. Die Ausbildung steht allen offen, die das 20. Altersjahr erreicht haben, unabhängig von der schulischen und beruflichen Ausbildung.

Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis

Als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis sind Sie fähig, alle Aufgaben im Bereich des Verkaufs im Innen- und Aussendienst oder im Key Account Management selbstständig zu übernehmen. Sie sind in der Lage, den persönlichen Verkauf auf der Basis definierter Zielsetzungen professionell zu gestalten und übernehmen die Verantwortung für das Erreichen dieser Ziele in Ihrem Verkaufsgebiet. Dazu erarbeiten Sie sowohl für Ihre Kunden als auch für das eigene Unternehmen optimale Lösungen. Der Lehrgang vermittelt Ihnen eine fundierte Verkaufsausbildung und bereitet Sie auf die eidg. Berufsprüfung vor. Der Abschluss eröffnet gute Aufstiegsmöglichkeiten in Kaderpositionen und bildet Basis zu weiterführenden Ausbildungen auf Managementebene, z.B. der Höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter.

Zulassungsbedingungen zur Berufsprüfung

• Eidg. anerkannter Fähigkeitsausweis eines Berufes mit mindestens 3-jähriger Lehre sowie zusätzlich

gültiges Zertifikat der MarKom-Zulassungsprüfung oder Gleichwertigkeitsbescheinigung

• 2 Jahre Berufstätigkeit in Verkauf, Marketing oder Werbung. Diese Tätigkeit muss bis Ende des der Prüfung vorangegangenen Jahres erbracht sein.

Über Ausnahmebedingungen entscheidet die Prüfungskommission.

Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis

Marketingfachleute werden in Organisationen aller Grössen benötigt, die ihre Leistungen wirkungsvoll anbieten wollen. Sie konzipieren und realisieren auf der Basis von definierten Zielen professionelles Marketing und gewährleisten die Vernetzung auf instrumentaler Ebene. Sie planen Marketingmassnahmen, setzen diese erfolgreich um und sind in der Lage, Spezialisten zu beauftragen und zu führen. Im Weiteren erkennen und verstehen Sie die Gegebenheiten in der Makro- und Mikroökonomie, konjunkturelle Entwicklungen, rechtliche Strukturen und können die Erkenntnisse folgerichtig für Ihre berufliche Arbeit interpretieren. Der Lehrgang vermittelt Ihnen eine fundierte Marketingausbildung und bereitet Sie auf die eidg. Berufsprüfung vor. Der Abschluss eröffnet gute Aufstiegsmöglichkeiten in Kaderpositionen und bildet die Basis zu weiterführenden Ausbildungen auf Managementebene, z.B. der Höheren Fachprüfung für Marketingleiter.

Zulassungsbedingungen zur Berufsprüfung

• Eidg. anerkannter Fähigkeitsausweis eines Berufes mit mindestens 3-jähriger Lehre sowie zusätzlich

gültiges Zertifikat der MarKom-Zulassungsprüfung oder Gleichwertigkeitsbescheinigung

• 2 Jahre Berufstätigkeit in Marketing, Verkauf oder Werbung. Diese Tätigkeit muss bis Ende des der Prüfung vorangegangenen Jahres erbracht sein.

Über Ausnahmebedingungen entscheidet die Prüfungskommission.

Eidg. Prüfungen

Die Teilnahme an eidg. Prüfungen ist fakultativ. Diese Prüfungskosten sind im Schulgeld nicht inbegriffen. Die Prüfungen werden durch die Swiss Marketing organisiert. Erfolgreiche Absolventen der Berufsprüfung/en sind berechtigt, die Titel Marketingfachmann/-frau mit eidgenössischem Fachausweis oder Verkaufsfachmann/-frau mit eidgenössischem Fachausweis zu tragen.

Lehrplan MarKom	Semester	1.
Allgemeinbildung
Betriebswirtschaft		1
Volkswirtschaft		1
Recht		1
Grundlagenfächer
Marketing		2
Verkauf und Distribution		1
Marketingkommunikation		1
Public Relations		1
Total Wochenlektionen		8

Lehrplan Verkaufsfachfrau/-mann mit eidg. FA	Semester	1.	2.
Gemeinsame Fächer
Marketing		1
Verkaufsplanung		2
Verkaufsförderung / Werbung		2
Distribution		2
Rechnungswesen / Controlling			2
Rhetorik, Präsentations- und Verkaufstechnik			2
Selbstmanagement und Führungsfähigkeit		1
Fallstudien			1
Vertiefung Verkauf Innendienst (Pflichtwahl)
Betriebsstatistik			2
Marktforschung			1
Vertiefung Verkauf Aussendienst (Pflichtwahl)
Verkaufsprozess			2
Rechtskunde für Verkäufer			1
Total Wochenlektionen		8	5+3

Lehrplan Marketingfachfrau/-mann mit eidg. FA	Semester	1.	2.
Konzeptionelle Fächer
Marketingkonzeption		2	1
Marktforschung		2
Rechnungswesen / Controlling		2
Kommunikative Fächer
Verkauf / Distribution			2
Präsentations- und Kommunikationstechnik			2
Public Relations / Integrierte Kommunikation		2	1
Fallstudien			2
Total Wochenlektionen		8	8

Frühlings- und Sommerbeginn

Dauer: Verkaufsfachfrau/-mann mit eidg. FA
1 Semester MarKom + 2 Semester à ca. 16 Wochen.

Dauer: Marketingfachfrau/-mann mit eidg. FA
1 Semester MarKom + 2 Semester à ca. 16 Wochen.

Unterrichtszeiten

Abendschule:
4 Lektionen à 45 Min., 18.30-22.00 Uhr,
2 Abende pro Woche

• Stipendien/Beiträge Fachschulvereinbarung